一、经营投入

    房租:每月900元.

    通讯费用:每月800元。

    传真机、电话机：1500元。

    电脑：4500元。

    人工费 （2人）：每月3000元

    办公家具：2000元。

二、经营收益

    开始1~2个月利润：每月1000~2000元

    半年以后利润：每月5000元。

    黄金周利润：每周数千元。

【创业故事】

    宣虹说, 冲动源于朋友订房，自己想到开家订房公司,还是有一定机缘的.

    1993年大学毕业时,他学的专业是会计,但他先后来的几家酒店工作,做的却不是财会,而是前厅经理\宾客关系部经理及销售\餐饮等.因为这几年的工作经验,接触了不少酒店,他说,这一优势,为她开一家订房中心中介公司打下了基础.

     宣虹在酒店工作时,常有朋友托她订房,她总能办得妥妥贴贴的.朋友们都说他可以开一家订房公司,但他一直犹豫不决.因为他当时想,开这样一家公司投资虽然不大,以自己的酒店从业基础,拿到房源问题也不大,但是找客源却挺累的.

    尔后,在一个朋友的介绍下,上海某旅行社决定,把在杭州订房的业务全权委托宣虹,有了这个底,宣虹的鑫宁会务咨询有限公司于2001年12月底注册成立,如今,经营情况挺不错.眼下,公司已与上海的六七家旅行社\苏州和北京的几家旅行社签订了订房协议.

    省心省力开公司

    订房公司如何操作?那太简单了：从酒店拿的价位较低的客房,把它卖给需要入住的客户,公司从中赚个差价.如果是卖给旅行社的团对房,一般每间赚取四五元差价.如果是黄金旅游周,每间赚的差价还要多一些.

    谈到开订房公司,宣虹笑笑说,这是一项成本低.一部传真.一台电脑.两三个人,就可以操作了.营业场所只需租个十几平方米的写字间就够了.宣虹现在的这家公司,也是十几个平方米一间房,两个职员,一个负责接电话\电脑处理,另一个负责销售.

    如果不是旅游旺季,公司向宾馆订房,一般不需要付订金.订房后如果公司没能成功地抛出手中的客房,只要在当晚6点前通知酒店退房即可.所以从这个角度来说,定房中介公司几乎没什么风险.当然,在旅游旺季时,酒店会要求定房公司先付定金,这时如果客房卖不出去,订房中介公司就存在一定的风险.

【经营秘笈】

    订房有四要

    应该说,现在订房中介市场已出现较高的饱和度,它的形式各种各样:旅行社\订房中心\旅游网络~~~~要在这样的市场中占有一席之地,投资者心里得有自己的谱.

    首先,你必须拿得到比别人更低的房价,才有竞争力.而在五一节\国庆节这些黄金周假期,你必须拿得到房,才赚得到钱.

    其次,赚旅游团队的钱不如赚散客的钱.因为旅行社一般有自己的合作网络,外地旅行社一般会找地接旅行社,而不会找陌生的订房中介公司.

    第三条是,做大单位不如做小单位,做地方不如做小地方.很多单位都会开会\搞活动\接待客户,而大城市的大单位往往信息灵通,有自己的渠道与酒店直接挂钩.

    第四条是,在时常饱和度较高的情况下,要做出自己的特色来,尤其是价格的优势.

【行业前景】

    旅游产业正在表现出它朝阳产业的各种特性，在全国各地越来越多的城市，旅游业已成为当地新的经济增长点。随着游客越来越多，住宿业也展现了很啊的发展前景，同时，住房中介也有了很大的市场空间。

    目前，很多的宾馆、旅行社和中介公司都瞄准了客房的预定市场这块蛋糕，很多酒店有自己的营销部专门负责客房预订，营销水平也相当高。许多知名旅行社都与宾馆有比较亲密的关系。随着近年来网络技术和电子商务的发展，网上订房中心也应运而生，这些网络订房中心凭借其遍布全国的网络优势，将足迹遍及国内各大城市。不过，单一的订房中介目前还不是很多。

    据了解，订房中介在国外是相当发达的每很多人不外出远行，都是通过订房中介和网络订房中心完成订房的。因此，如果你有不错的与宾馆的关系和不错的游客资源，花上1万多元钱办家订房中心，还是蛮有前途的。

【创业陷阱】

    应为说，现在订房中介的市场已出现较高的饱和度，盲目涉足很容易踩到“地雷”。尤其是在旺季时入门，因担心拿不到客房而出高价订房，却不能顺利卖出，那就亏大了。

【专家点评】

    小公司经营的妙诀

    宣虹的成功创业有一个基础：她依靠的是自己以前累积的网络和资源。从订房的业务性质来看，这种业务有一定门槛，但也很容易面临众多竞争。宣虹从事的是一种可以重复销售的生意，首要的策略应该是维护现有市场，就是让现有的顾客对企业的服务满意。如果她长期以来一直向相同的旅行社提供服务，在顾客中会形成独特声誉。但这样做潜在的威胁是现有市场的稳定性。如果顾客的订单时多时少，订量时大时小，那么她整个的经营机构就会摇摇摆摆。

    所以，宣虹还必须发现适合自己的市场缝隙，即所谓利基市场。她是一个聪明的经商者，能够总结出“赚旅游团对的钱不如赚散客的钱” \“做大单位不如做小单位,做大地方不如做小地方”等经验,说明她懂得小公司经营的妙诀:不论创业遵循的是什么基本战略,它的成功通常基于以下五个关键要素:发挥优势\弥补不足\寻找最佳机遇\避开难题或是高度专注于自己所选择的发展道路